欧洲足球俱乐部看上华人餐饮市场，中国球迷会买单吗？-今日头条

　　亚洲杯的热度虽然不及世界杯，但品牌君的朋友圈还是被球迷们给刷了屏。被这项赛事炒热的，不仅是球迷的激情，还有足球俱乐部在华拓展业务的野心。

　　中国球迷被俱乐部“盯上”

　　2018年6月，第一家阿森纳俱乐部主题餐厅在上海开业。品牌君从点评网站上了解到，这家店已经成了球迷的打卡圣地，虽然人均高达173元，但也阻挡不了球迷朝圣的心。

　　该门店包括西餐、阿森纳官方周边售卖点、踢球体验和超大观赛屏幕。就算不是阿森纳俱乐部的球迷，都能获得很好的浸入式体验。

　　阿森纳主题餐厅目前在点评网上是五星，口味、环境、服务平均也在9分左右。从点评内容来看，大部分都是球迷，不排除有情怀打分的可能，但这也侧面反应出，俱乐部能够通过餐饮的形式进行流量变现。

　　有了第一次的成功尝试后，阿森纳俱乐部表示，现在已经在选上海的第二家门店地址了。

　　阿森纳在英超的另一竞争对手曼联也宣布将在中国开设三家“体验中心”，试图吸引中国球迷的注意。据曼联官方表示，他们将于未来两年里，在北京、上海和沈阳三个城市开“足球俱乐部体验中心”，其中包括餐厅和商品专卖店，运营的方式应该和阿森纳在上海的主题店差不多。

　　得知曼联会在中国开三家主题店后，阿森纳还表示，未来他们会开更多的门店，以超过曼联。

　　另外，法国足球俱乐部巴黎圣日耳曼也于2018年，在上海开设了一个配备室内足球场和俱乐部主题酒吧，并将其称为“球迷体验中心”。

　　据统计，中国至少有1.87亿的足球球迷，欧洲俱乐部将其商业变现的主战场放到中国，也并不是没有原因。

　　至于标题里提到的中国球迷是否会买单，品牌君特意去搜集了一些球迷的看法：有的人觉得太贵，不过就是靠球队的品牌影响力来圈钱；有的认为物超所值，浸入式的体验是其他山寨主题店不能给予的；有人认为，餐厅的人气高与否，和球队自身的成绩有关。总的来说，就是喜欢、想去的人，你拦也拦不住；看不起这种营销方式的人，你拖也拖不动。

　　电竞俱乐部能否复制

　　随着电竞的不断发展，人们对它的认可度在逐渐提高，从“不正经的游戏”转变成了正规的体育赛事。电竞事业兴起后，各类电竞俱乐部也跟着发了家。

　　常规的电竞俱乐部，收入来源和其他体育俱乐部一样，无非就是赞助商的资助。但电竞因为它的特殊性，所以还附带了一个选手们直播时和平台的签约费。

　　可是，现在的电竞俱乐部越来越多，传统的收入来源已经开始走下坡路，寻找其他营销方式来进行商业变现，成了电竞俱乐部的难题。那么问题就来了，足球俱乐部可以开主题店，电竞俱乐部能不能也开一家呢？

　　其实，已经有俱乐部在这么做了。LGD俱乐部就在杭州修建了一个17000平方米的LGD电竞影视文化中心，该场馆除了竞赛区、训练区以及成员休息区以外，还搭配了粉丝餐厅、网咖、周边品牌馆以及美食广场等综合业态。虽然LGD的生意还不错，但品牌君认为，不是所有的电竞俱乐部都可以复制这样的营销手段。

　　首先，成本就不同意。目前，中国已经实现盈利的电竞俱乐部并不多，而且大部分的俱乐部名气都不高，多数还是只能以直播平台的收入为主，就算在线下开了门店，也不见得有多少粉丝知道这个俱乐部。

　　其次，电竞还处于刚发展阶段，粉丝更愿意看到的，是不断征战进步的电竞玩家，而不是有点名气就开始圈粉丝钱的商业俱乐部。

　　无论是电竞还是足球，都是靠粉丝经济撑起来的。像阿森纳、曼联俱乐部都是因为在前期打下了很好的粉丝基础，开主题店才会有粉丝愿意买单。电竞发展刚走上轨道，快速商业化并不利于他们对后期口碑的塑造。

　　总之，线下开体验店是俱乐部们商业变现的方式之一，其最后能否持续盈利，还要看门店的经营状况和俱乐部成员的实操成绩如何了。